工业品网络营销，工业品网络营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于工业品网络营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍工业品网络营销的解答，让我们一起看看吧。

工业品营销咨询哪家公司比较好？

全国来看做工业品营销策划的咨询公司不多，比较有名气一点有上海的工业品营销研究院咨询公司和恩虹咨询，安徽的天堑通途管理咨询有限公司。

上海的工业品营销研究院专业于在大客户销售的培训上，恩虹也是。天堑通途管理咨询有限公司专业于工业企业的营销策划、营销战略、品牌建设和品牌传播上。你可以上他们的网站看一下，比较一下。

工厂销售渠道有哪些？

1、间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。

2、厂家直供模式是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大，对价格和物流的控制力较强。

3、多家代理模式是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。

4、平台式渠道模形是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。

按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可以分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。据此还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型。

（1）零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与转手。直销的主要方式有上门直销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。直销是工业品营销渠道的主要方式。大型设备、专业工具及需要提供专门服务的工业品，几乎都采用直销渠道。随着科技手段的完善，消费品直销渠道也正在迅速发展。

（2）一阶渠道包括一级中间商。在消费品市场，这个中间商通常是零售商；而在工业品市场，它可以是代理商或经销商。

（3）二阶渠道包括两级中间商。消费品二阶渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手营销。在工业品市场，这两级中间商多是由代理商及批发经销商组成。

（4）三阶渠道是包含三级中介结构的渠道类型。一些消费面宽的日用品，如肉类食品及包装方便品，需要大量零售机构营销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象。为此，有必要在批发商和零售商之间增加一级专业性经销商，为小型零售商服务。

包括直接营销渠道、间接营销渠道、宽营销渠道和窄营销渠道。

其中，直接营销渠道包括上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店；间接营销渠道包括厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货等；宽营销渠道是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道；窄营销渠道是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。

工厂的销售渠道可以根据不同的业务模式和市场需求而有所差异，但一般包括以下几种主要的销售渠道：

1. 直销：工厂直接将产品销售给最终用户，不通过中间环节。这种销售渠道可以减少成本，并且可以更好地控制产品质量和售后服务。

2. 经销商/代理商：工厂将产品批发给经销商或代理商，由他们负责产品的销售和分发。经销商/代理商通常负责市场推广、客户服务、库存管理等工作。

3. 零售商：工厂将产品批发给零售商，由零售商将产品销售给消费者。零售商可以是大型连锁店、超市、百货商店等，他们通过销售渠道和零售网络将产品引入市场。

4. 网络销售：工厂可以通过自己的网上商城、第三方电商平台等在线渠道直接销售产品给消费者。互联网的快速发展和普及，使得在线销售成为一个重要的销售渠道。

到此，以上就是小编对于工业品网络营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于工业品网络营销的2点解答对大家有用。